是宝纺开辟非洲的“元老级”伙伴，合做初期，他的公司规模很小，20年来，他正在本地逐渐做大，目前占领本地15%摆布的蜡染布市场份额。哈鲁纳说，不变的供应、优良的产物，是他取宝纺果断合做的底气。他引见，宝纺开辟非洲市场后，打破了欧洲企业对实蜡服饰的垄断，让更多人买得起、穿得好，同时也鞭策了非洲保守文化传承成长，让更多的非洲客户看到了中国“智制”的力量。

　　市场规模脚够大，降本提质有潜力，这让虞宝木看到了非洲商业的可能。其时，中国轻纺城的纺织品出口商业正飞速成长，但浩繁纺织企业曾经感应愈加激烈的合作即将到来。蜡染布如一道光，照进了虞宝木的心里。他预备正在国内出产蜡染布，出口到非洲。

　　“近年来，我们投入近1亿元扶植数据核心，出产全流程摆设了MES系统数据采集，实现全厂设备工艺、能耗及时，提超出跨越产效率的同时降低能耗。”宝纺总司理虞少波说，按照国内国际市场反馈调整计谋，是公司取时俱进的法宝之一。

　　“我们最早的处事处开正在尼日利亚卡诺，这里有非洲最大的纺织品批发核心，相当于非洲的‘中国轻纺城’，易于对接非洲的面料经销商，获客成本较低。”“那为何不正在国外设厂？”施中华注释道，国内的供应链之完美、工业根本设备的扶植远非非洲国度所能对比，本地也没有不变的电力、供水和熟练的工人。纺织业本就是薄利多销的行业，比拟之下，非洲建厂完全没有成本劣势，于是添加库存取门市部成了最佳营销模式。

　　正在绍兴市柯桥区滨海工业区，有一家以棉麻布起身的纺织企业，现在以蜡染布蜚声非洲市场。它的成长史，是中国纺织企业国际化的一个缩影。

　　租仓库、开门市部的存货买卖模式，容易导致库存成本高企、回款周期过长等问题，而且买卖中大量利用本地货泉，导致受汇率变化影响极大。正在此布景下，宝纺回到保守的国外下订单、国内出产的现货买卖模式，而且改为国外以美元结算、国内以人平易近币结算。

　　宝纺董事长虞宝木跟从调查团来到非洲，正在喀麦隆最大的城市杜阿拉，他发觉本地居平易近的服饰用的是一种颜色鲜艳的布料。其时，绍兴柯桥的中国轻纺城，已是亚洲最大的轻纺布料集散核心。正在柯桥，虞宝木没有见过哪家企业出产这种布料。这惹起了他的强烈乐趣。正在之后的多次调查中，他领会到，这种叫蜡染布的布料做成的服饰并非只正在喀麦隆风行，非洲都有各具特色的蜡染布服饰。并且，实蜡服饰只要本地贵族穿得起，全数从荷兰和英国进口。

　　很快，蜡染化纤布便占领了非洲蜡染布市场的一半。“蜡染化纤布的发卖火爆，大大超出我们的预期。”虞少波说，宝纺能抓住这个机缘，取持久手艺立异不无关系。

　　“这让我们从头拾起国内市场。”虞少波暗示，从2017年起头，宝纺决定内销外销“两条腿走”，分出一部门产能“回归”国内市场。同时，宝纺起头调整非洲商业模式。

　　虽然宝纺正在蜡染布方面起步较早，也是最早进入非洲市场的中国纺织企业之一，可是，跟着国内纺织品产能敏捷扩张，“后浪”纷纷逃逐“前浪”，若继续以成本做为开辟市场的“利器”，宝纺将“先发劣势”。

　　宝纺走进非洲，既有企业成长的内驱动力，也有经济全球化的时代趋向。20年来，宝纺按照市场变化，不竭优化成长计谋、产物手艺取运营模式，博得了客户的信赖。宝纺“三变”的背后逻辑，是企业因势而变、顺势而为，立异。

　　从2005年建成第一条蜡染布出产线年产量破万万米；从正在尼日利亚开设第一个处事处，到坦桑尼亚、科特迪瓦、几内亚、加纳、多哥、贝宁等30多个非洲国度次序递次向宝纺打开市场大门，宝纺博得了非洲数百家经销商和浩繁客户的信赖。

　　2011年前后，机印手艺研发成熟，宝纺推出机印出产的布料，市场反应优良，交货期一度排到3个月以上。

　　计谋既定，下一步即是深切查询拜访市场。彼时，非洲P最高的国度为南非。“南非的欧化程度较高，西拆衬衫为其支流，平易近族服饰的需求反而不高。”虞少波说，颠末分析考量后，宝纺决定正在平易近族服饰较为普及、非洲生齿最多的国度尼日利亚开设第一家非洲处事处。

　　“最多的时候，宝纺正在一半摆布的非洲国度都开设了门市部。”施中华说，为了便利经销商提货，平均每个处事处配备2—3名工做人员，正在几个次要城市都设有仓库，相当于把国内的发卖模式，去掉出产功能，复制到非洲。

　　浙江宝纺印染无限公司投产了第一条针对非洲市场的棉布实蜡印花出产线。从最后几万米蜡染布的试销，到2024年产物畅销非洲30多个国度，出口总额超1亿美元。20多年过去，宝纺成长为全球最大的蜡染印花布出产之一，年出产能力3亿米。

　　“大非洲，大商业”，是宝纺正在2006—2018年的计谋。开辟非洲市场之初，宝纺的产能敏捷扩张。从2007年起头，宝纺正在国内的销量削减，外销添加。2006—2008年，宝纺的蜡染布出产线条。为了更好地对接经销商，最高效率消化产能，从2009年起头，宝纺逐渐正在每个出口目标地国度都开设了处事处或者门市部。

　　正在颠末多次试验后，2014年，宝纺的蜡染化纤布研制成功，成本比全棉蜡染布降低近一半。该产物正在非洲试销后，订单如雪片般飞来，很多客户选择价钱更低的蜡染化纤布。宝纺按照客户反馈，不竭迭代工艺，使得蜡染化纤布的触感几乎取全棉蜡染布无二，更是初创了化纤双面蜡染印花布，月销量从棉布的最高1550万米到化纤布的最高4200万米。

　　面临复杂多变的国际国内形势，企业若何实现高质量成长、走好高程度之？记者走进绍兴市次要行业代表性企业，深切采访调研，从汗青的经度和贸易的维度，提炼它们寻“双轮回”的成功经验，反映它们面临机缘和挑和的无效行动，为更多企业供给自创。

　　“印象最深的是2009年摆布，那时我大学结业进入公司才3年，正好赶上公司非洲营业高速拓展，董事长带着我经常去非洲，飞机从国内起飞，即是好几个月的‘远征’，那些年有四五个春节都是正在非洲过的。”宝纺国际商业副总司理施中华回忆，尼日利亚的言语是英语，当地还有豪萨语、约鲁巴语和伊博语，他们最后谈生意时得带上多个翻译，“光彩”不小，但获得的消息也良多，这让大师感应决心满满。

　　2017年起，宝纺逐渐封闭正在非洲的门市部取仓库。2018年，宝纺封闭了正在非洲的最初一个门市部，货款结算体例也全数改变为美元结算。有了此前的经验，宝纺对汇率市场取全球商业政策一曲连结亲近关心。2018年，特朗普第一次就任美国总统后，正式拉开对华“商业和”的序幕，全球汇率市场如火如荼，人平易近币兑美元汇率也一跌再跌，而有了外汇办理经验的宝纺顺势而动，正在此次危机中反而“吃”到了汇率办理的盈利。

　　“中国纺织业曾经进入高质量成长阶段，实现了从跟跑到领跑的汗青性逾越。”5月8日，正在绍兴柯桥举行的2025中国纺织品牌立异成长培训会暨品牌对接会上，中国纺织工业结合会会长孙瑞哲做出如许的判断。从2018年起头，宝纺正在国内的发卖也起头回升。自从正在蜡染布上堆集了脚够的手艺劣势后，宝纺放弃了棉麻布印染，开辟国内蜡染布市场的使用，家居粉饰、工艺品等方面，“两条腿走”的计谋帮帮宝纺走得愈加稳健。至2024年，宝纺国内国际发卖收入占比约为8∶2，总营收冲破1。2亿美元。

　　2016年6月，受全球原油价钱持续低迷影响，做为原油出口国的尼日利亚决定放弃固定汇率制，实行市场化浮动汇率。这间接导致汇率一次性贬值40%，汇率由岁首年月的199NGN/USD，跌至约280—300NGN/USD，平行市场汇率更是一度跌破400NGN/USD。因为其时宝纺正在非洲用本地货泉结算，此次危机形成宝纺上万万美元的丧失。

　　“20年来，我们最焦点的能力，是对非洲市场的领会。我们发觉，非洲人平易近并非大师印象中的有衣服穿就行，他们对蜡染布的质量、花型，有奇特的逃求，也要穿得都雅、时髦。”施中华说，正在棉布原料方面，宝纺以至整个浙江的纺织企业并没有劣势，非洲一度受石油收入下降的影响，居平易近平均可安排收入下降，导致消费降级。虞宝木突发奇想，可否把蜡染工艺从全棉布转移到化纤布上？

　　市场经济的成长，是正在出产、分派、互换、消费的轮回中持续成长，正在国内国际的轮回中动态运转。2001年插手世贸组织后，我国深度参取国际分工，融入国际大轮回，抓住经济全球化机缘、快速提拔经济实力、改善人平易近糊口程度。恰是正在如许的布景下，中国的纺织品国际商业飞速成长。

　　当“先发劣势”不再是劣势，宝纺改变的起点，仍是立异。按照对非洲市场的领会，宝纺持续加大手艺研发投入，从保守网印到机印，从实蜡到仿蜡，初创化纤双面蜡染印花手艺，更是帮帮宝纺打破了全棉布的限制，销量增加了2倍。

　　宝纺开辟非洲市场时，董事长带队深切非洲居平易近的糊口日常，从消费终端领会客户需求，以“非洲文化适配者”的角度切入市场，打破欧洲企业的垄断，让蜡染布服饰布衣，既改变了供需关系，也开辟了企业的成漫空间。

　　记者本年第一次走进宝纺厂区，看到白色的布料堆得取厂房一般高。“这是期待被送往车间进行蜡染加工的白坯布，我们订单充脚、出产饱和，底子感受不到什么关税和！”公司发卖司理莫晔涛说。正在印染车间，布料摆放划一有序，工业线阵高速相机取滚筒印花机正在线运转，工人们神气专注。