2023年公司实现停业收入80，573。03万元，归属于上市公司股东的净利润-9，955。15万元。截至2023年12月31日，公司总资产为13。89亿元，归属于上市公司股东的净资产为8。21亿元。面临经济和市场的变化，公司也采纳了响应办法来积极应对并取得必然成效。

　　此外，公司持续提拔商品办理人员能力和加强商品团队扶植，通过月度滚动发卖预测及时制定出产和采购打算，提拔货物效率，加快商品畅通，无效降低库存。

　　正在面临行业细分化、功能化、个性化的成长趋向下，公司加快深耕产物的科技属性，加大研发投入，为提拔公司科研能力供给资金支撑。研发设想公司做为国度级高新手艺企业，近年来一曲努力于服拆面料的研发及使用。

　　公司一直努力于提拔研发能力，强大研发力量。2022年 8月，研发设想公司别离和水木聚力接枝新手艺（深圳）无限义务公司、大学天津高端配备研究院合做，鞭策电子束接枝手艺开辟抗病毒抗菌功能纺织品正在儿童服饰范畴的使用，和持续对电子束接枝改性面料及其正在儿童服饰范畴使用的共性手艺进行深度研究。公司还将继续积极取各大高校、研究机构合做开展科研项目，加强科研手艺的持续输出能力，持续研发科技面料，持续向市场输出更多前沿手艺产物，供给给孩子们超等舒服和平安的体验。

　　公司一曲努力于加大存货精细化办理力度，提拔商品办理人员能力和加强商品团队扶植，通过月度滚动发卖预测及时制定出产和采购打算，提拔货物效率，加快商品畅通，无效降低库存。截至2023年12月31日，公司存货账面原值2。92亿，取期初比拟下降19。24%，存货周转取客岁同期比拟，削减16天。

　　为愈加及时、无效地响应市场需求，进一步提拔商品库存办理能力和市场反映能力，公司一曲努力于加大存货精细化办理力度，提拔商品办理人员能力和加强商品团队扶植，通过月度滚动发卖预测及时制定出产和采购打算，提拔货物效率，加快商品畅通，无效降低库存。

　　公司利用好的面料，确保每一件产物的高质量是公司一直逃求的底子。公司沉视全棉面料的使用，强调面料的轻、柔、弹，通过利用纱线较细的高支高密面料，加强童拆面料的柔嫩度、透气性。正在面料平安性方面，公司选用环保染料取平安帮剂，确保每一件服饰都赐与小伴侣天然健康的。

　　跟着社会和糊口体例的不竭演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋向。公共消费者不只逃求产物的平安性和高质量，更对服拆的功能性、个性化以及顺应分歧场所和春秋段的需求提出了更高的要求。正在这一布景下，企业之间的合作更聚焦于产物力和品牌力。只要通过不竭立异和提拔产物内正在价值，打制具有焦点合作力的焦点品类，才能正在激烈的市场所作中脱颖而出，实现企业的久远成长。

　　安奈儿但愿联袂家长和孩子，卑沉和孩子的本性取乐趣，帮帮孩子健康、欢愉、幸福成长，一路建立愈加富有人文关怀和创制力的出色世界，为时代打制以人文价值为引领、以雅酷活力的设想气概为呈现、以立异超舒科技为内核的童拆。缘于这份义务感所驱动，公司环绕“TO BE A CHILD天实自由做孩子”的价值从意，积极开展各类分歧从题的亲子勾当，针对分歧春秋层和成长程度的儿童，聚焦“好身体、好心灵、好审美”，陪同大小伴侣们渡过了意义不凡的亲子周末，让顾客们感遭到安奈儿纷歧样的增值办事体验，提拔了安奈儿的口碑和会员办事质量。

　　公司深耕童拆28年，聚焦孩子的健康成长。公司将对孩子的爱取理解从头梳理注入品牌，提出“TO BE A CHILD天实自由做孩子”的全新价值从意，努力于为3-12岁儿童供给超等舒服的多场所服饰。

　　为了更好的全触点毗连消费者，公司上线了小法式（安奈儿ANNIL+），正式驶入童拆聪慧零售升级新赛道。上线后的小法式，打破时空，一方面能更好的毗连顾客，推进全场景成交，帮帮门店更好地卖货，提高门店平效。此外，多店仓的网点，矫捷交付，提高了商品周转速度和内部运营效率。公司将来会加大小法式、伴侣圈等渠道的结构，通过发力公私域联动，小法式商城和数字化导购运营，为企业供给新的增加点。

　　自公司调整渠道结构以来，公司通过正在办理半径过长、盈利能力较弱的地域成长联营商，自动优化调整低效店肆，强化运营体系体例，实现店肆运营质量提高。2023年，线下联营店肆实销同比增加54。14%，线）加强库存管控，存货周转速度加速。

　　公司的发卖模式以曲营为从，使得人工费用、店肆房钱及办理费等较为刚性，为此，公司加强预算办理及费用管控，2023年公司期间费用同比下降20。33%。

　　近些年，面临更加激烈的合作，公司积极寻求新的成长机遇。2023年，公司决定正在继续深耕从营童拆营业的根本上，将公司的“科技”计谋进一步向外延长，摸索大数据财产新营业，以寻求成长机遇。将来公司将愈加审慎的拓展大数据财产，通过优化营业布局，加强公司成长动力和抗风险能力。

　　为改善公司运营质量，提拔品牌力，公司通过严酷管控产物扣头，使发卖扣头有所提拔，毛利率提拔4。64%。

　　公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律监管第3号——行业消息披露》中纺织服拆相关业的披露要求。

　　此外，子公司研发设想公司正在 2022年将电子束接枝抗病毒抗菌面料引入童拆市场，取大学天津高端配备研究院合做，持续对电子束接枝改性面料及其正在儿童服饰范畴使用的共性手艺进行深度研究。公司还将继续积极取各大高校、研究机构合做开展科研项目，持续研发科技面料，给市场带来更多更前沿的新兴产物。

　　公司具有经验丰硕的研发设想团队，成立了以“纵向一体化、横向专业化”为特征的设想研发系统，手艺范畴涵盖从商品企划、设想企划、面料开辟，到格式设想、版型研发，再到工艺手艺取质量节制等完整的童拆产物研发价值链。公司线季开辟，多季产物开辟能够更好顺应市场变化。

　　2022年8月，研发设想公司和水木聚力接枝新手艺（深圳）无限义务公司签订了《合伙和谈》，两边决定成立合伙公司安奈儿水木。安奈儿水木将操纵其独有的电子束接枝手艺开辟抗病毒抗菌功能纺织品，鞭策其正在儿童服饰范畴的初次使用。电子束接枝手艺制备抗病毒抗菌功能的纺织品对有包膜的病毒、细菌、部门线%，具有平安非、长效耐洗涤和广谱不惧病毒变异的凸起特点。该手艺经中国纺织工业结合会判定认为“手艺具有独创性”、“项目全体程度达到国际先辈”。

　　公司新切入大数据范畴，做为大数据范畴的市场新进入者，营业成长和结构过程较短，尚处于市场开辟阶段。新营业的拓展对公司市场开辟、市场把握、趋向响应等能力提出了高要求。新营业开辟可否成功遭到行业成长情况、市场需求变化、市场所作款式等多沉要素的影响，公司新营业的开辟进度及可能不及预期。

　　演讲期内，公司还开设了安奈儿匠心研学营，让孩子们正在公司金牌设想师的率领下走进出产车间，沉浸式体验裁缝制做过程，深切进修工匠，为家长和孩子创制了一次难忘的亲子共创灵感之旅。此外，公司还组织了设想初体验勾当，公司设想师会指导孩子们控制立体剪裁技巧，让孩子们切身体验服拆制做的欢愉。将来公司将继续从服拆专业的角度，开设分歧从题的特色勾当，让家长和孩子们进一步走进安奈儿。

　　公司颠末多年的市场营销实践，逐渐成立了以曲营取加盟发卖相连系、条理布局合理、分布范畴普遍、线上线下互补为特征的终端零售收集。截至2023年12月31日，公司已正在全国成立起793家零售门店。除线下门店外，公司还正在天猫、唯品会、抖音、微信小法式等多个国内出名电商平台成立了收集发卖渠道，保障了产物发卖渠道的不变顺畅取快速响应。

　　公司采购的原材料次要包罗面料取辅料。此中，对于最焦点的面料类原材料，公司采纳“以销定采”、“定织定染”的采购模式，并按照产物上市打算、出产打算，组织采购工做。公司不间接处置童拆裁缝的加工出产，通过外协加工实现产物的加工制制，并通过设立驻厂品检，参取出产过程中各环节的质量查验，节制产质量量。公司产物的外协加工包罗委托加工取包工包料两种模式。

　　受前几年生育政策调整的积极影响，第七次生齿普查显示我国0-14岁生齿达到2。5亿，占全国生齿的17。95%，比沉上升1。35个百分点，少儿生齿比沉提拔。此中4-14岁中大童生齿达到1。9亿，比沉上升1。63个百分点，中大童占比持续增加。同时近几年国度连续出台各类完美和落实积极生育支撑办法，减轻家庭生育养育承担，愈加刺激童拆行业成长。据Euromonitor估计，2026年国内童拆市场规模将达到4，170。5亿元。

　　公司将以品牌为牵引，一手连研发一手连制制，构成三位一体的科技闭环，持续向市场输出更多前沿手艺产物，供给给孩子们超等舒服和平安的体验。

　　加盟营业是公司营业的主要构成部门，但因为加盟商运营，正在日常运营过程中可能会呈现施行公司政策不到位、办理能力不脚的环境。将来公司会逐渐提高曲营渠道的发卖扣头，持续提拔商品合作力取品牌影响力，为加盟商留出更多的利润空间；继续对加盟系统进行规范运做，沉视对加盟商的办理和培训，提高对加盟商的办事程度，取加盟商摸索新的加盟营业成长模式，恢复加盟营业的制血能力。

　　公司持续调整店肆布局，封闭部门吃亏及低效店肆，正在强势区域继续拓展，办理半径过长、盈利能力较弱的地域转为和本地劣势较为较着的联营商合做。2023年，线下联营店肆实销同比增加54。14%，线%。

　　“ANNIL安奈儿”一直秉承以研发优良产物为焦点，深切关心产物给孩子带来的舒服体感，从优良的原材料溯源到合适孩子功能需求的细节设想以及精美的版型和工艺制做，无微不至的关怀孩子最佳的舒服形态。“ANNIL安奈儿”产物成长取时俱进，使用先辈科技不竭摸索和研发满脚孩子超等舒服体感的服饰。“ANNIL安奈儿”精美简约的设想气概，使用孩子童实的想象视角融入当下的风行元素，让孩子正在科技带来的超等舒服体感中本性，“天实自由做孩子”。

　　公司产物所需原材料次要为面辅料，若是面辅料的价钱和委托加工成本呈现持续上涨的景象，可能会使公司面对采购成本上升的场合排场，从而对公司毛利率发生必然影响。将来公司将继续开辟丰硕的面辅料供应商资本，而且取之成立、连结持久不变的营业合做关系，同时公司面辅料采购量大，具有必然的议价能力。此外，公司会加强对上逛大商品价钱波动的力度，正在相对合理的价钱范畴内取供应商签定采购和谈，提前锁订价钱。

　　公司自从品牌“ANNIL安奈儿”的创立可逃溯至创始人曹璋、王建青佳耦正在1996年开办的“安尼尔童拆店”。颠末二十多年的创业立异，“ANNIL安奈儿”品牌已成为我国出名的童拆品牌之一。2023年7月，“安奈儿”品牌荣获中国服拆协会颁布的第六届“中国十大童拆品牌”荣誉证书。

　　公司自从品牌“ANNIL安奈儿”颠末二十多年的成长，凭仗取时俱进的设想气概，使用孩子童实的视角，融入当行的元素，设想出精美简约的童拆，博得了泛博消费者的喜爱。

　　公司实行自从设想取采购、外包出产以及曲营取加盟发卖相连系的运营模式，正在中高端童拆供应链中专注于上逛的产物研发设想、面料开辟采购，以及下逛的自从品牌运营、多沉渠道办理等焦点营业环节，并对外包加工等两头环节采纳严酷的质量节制。公司正在研发设想、出产采购、发卖及品牌办理环节的运营模式具体如下？。

　　2023年 4月，安奈儿水木电子束接枝抗病毒抗菌面料成功量产，随即首款利用电子束接枝抗病毒抗菌面料的“衣”也于4月底正式上市。“衣”是安奈儿首款科技防护系列产物，采用童拆范畴独家具有的电子束接枝手艺，带给儿童防护；设想上多彩极简，搭配安奈儿浮雕 logo，更显活力。首款“衣”上市后，安奈儿也连续推出更多科技防护系列产物。

　　正在线上营业快速成长的同时，渠道也越来越多样化。公司除了正在淘宝天猫、唯品会、京东三大支流平台持续发力外，也取抖音、微博、小红书等社交平台磨合。2020年，公司正在抖音开设自营店肆，开展曲播营销勾当。公司将进一步取电商平台展开深度合做，通过产物、用户体验、社群运营等行动提拔本身渠道运营能力，正在推进保守电商渠道增加的同时全面结构和发力新兴渠道，为顾客供给更丰硕的购物选择和更便利的办事。

　　公司一直聚焦客户需求，通过全渠道发力配合打制品类，努力于深化安奈儿品牌的内正在价值和市场定位，明白并强化品牌焦点合作力，专注于“超等舒服”的奇特卖点，成立“超等舒服安奈儿”的品牌，加强安奈儿正在童拆市场中的合作力和影响力。

　　面临复杂严峻的国际和艰难繁沉的国内成长不变使命，据国度统计局初步核算，2023年全年国内出产总值比上年增加5。2%。全国社会消费品零售总额471，495亿元，比上年增加7。2%，此中限额以上服拆、鞋帽、针纺织品类同比增加12。9%，增速高于全体消费市场增速，行业成长连结韧性。跟着我国经济持续恢复向好，相关促消费政策不竭发力，消费市场扩大态势将获得巩固加强。

　　此外，为持续推进公司科研立异能力成长，研发设想公司还取大学天津高端配备研究院配合成立研究核心，持续对电子束接枝改性面料及其正在儿童服饰范畴使用的共性手艺进行深度研究。公司将操纵大学天津高端配备研究院的专业研发能力，加强科研手艺的持续输出能力。公司还将积极取各大高校、研究机构合做开展科研项目，持续研发科技面料。同时，公司也连续取国内头部制制供应商告竣营业上的合做，使公司研发可以或许快速落地并投向市场。

　　公司对舒服、平安产物的关心，并不限于使用舒服的优良面料，而是畴前期的版型设想、工艺设想的开辟到缝制针线的选择。公司颠末多年的成长累计了中国儿童的体型数据库，成立童拆版式数据，优化版型，为儿童供给愈加称身的服拆。正在工艺设想方面，公司针对儿童消费者的穿着特点，进行了浩繁针对性、立异性的工艺改良。如公司对袖口、领口里面拼接部位，采用了精细的包边工艺，以加强穿戴的滑润舒服；选用较细的7号及9号进口圆头针，以防止尖头针划伤纤维组织，或者粗头针正在面料上留下针孔；正在产物上添加液氨后拾掇工艺，加固衣服拼接处的色牢度，使产物不易变色变形，更柔嫩透气顺滑。公司2024年推出的品类“超舒衣”系列领口插手SORONA（索罗娜）弹性纤维，使罗纹织物像弹簧一样，回弹性好，不变性更高，1000次拉扯领口都不变形，细节之处可见公司对舒服、平安的注沉。

　　近些年，面临更加激烈的合作，公司积极寻求新的成长机遇。2023年，公司决定正在继续成长从营童拆营业的根本上，将公司的“科技”计谋进一步向外延长，摸索大数据财产新营业，以寻求成长机遇。将来公司将愈加审慎的拓展大数据财产，通过优化营业布局，加强公司成长动力和抗风险能力。

　　公司专注于童拆行业二十多年，对童拆行业有着深切且奇特的研究取理解。公司积极参取到纺织品相关的尺度研讨、草拟、修制定工做，包罗《针织儿童服拆》行业尺度、《针织婴长儿及儿童服拆》国度尺度和《婴长儿针织服饰》等行业尺度的制定。2018年。

　　2024年，公司推出“超舒衣”系列，做为公司全新打制的品类，该系列选用的面料都是极具公司超等舒服特征的安奈儿安舒棉，此中曾经上市的春夏款超舒衣拔取棉中奢品新疆长绒棉做为原材料，50S高支数的长绒棉具有莫代尔的软糯触感，纤维布局愈加慎密。同时，“超舒衣”也采用了液氨处置，改性棉纤维布局，付与面料丝绸般的光泽，持久实柔滑，让舒服正在孩子身上成为具象。